把握机遇，经贸为媒，以来尤其是近年来，中国国际贸易促进委员会湖北省分会（简称湖北省贸促会），大力实施“走出去”“引进来”战略，通过举办系列主题突出、目标明确的经贸活动，架起一座座通往世界贸易的桥梁，让湖北企业“走出去”方向更明、步伐更稳、效率更高，让世界企业“引进来”胆子更大、力度更强、数量更多。
据不完全统计，截至2018年12月，湖北省贸促会共与亚洲、非洲、洲、南美洲、欧洲、大洋洲的105家境外商协会组织签订友好合作协议；带领湖北企业出访全球76个国家和地区，寻找合作机会；仅2018年全年，举办了三场“走出去”经贸活动，接待了境外来访团组39个，同时举办了6场国际经贸活动……“持续扩大，就是要在更大范围‘走出去’‘引进来’，在更高层次融入世界。”省贸促会会长周彩娟如是表示。
在庆祝40周年大会上，习总向全党全国各族人民发出了“将进行到底”的时代动员令，了中国奋力前进的新征途。我们要认真学习贯彻习总的讲话，开阔新视野，确立新目标，落实新举措，以更加昂扬的状态，推动贸促工作新发展，为湖北对外作出新贡献。
的40年，是湖北贸促工作不断、不断发展的40年。特别是近年来，我们克难攻坚、主动作为，实现了贸促工作的新突破。“走进非洲”“走进美洲”“丝绸之经贸行”“世博会”等品牌“走出去”活动，在推介湖北，带领企业开拓国际市场，助力“引进来”等方面取得了明显成效；中国国际贸易仲裁委员会湖北分会的设立，使湖北型经济发展的国际法律服务处于中部领先地位；建立40家湖北国际商会海外分会，推动了贸促机构国际化进程；与76个国家和地区的105家商协会、经贸机构签订了合作协议，形成了国际联络新优势。
新时代、新起点、新任务、新要求，湖北贸促工作任重道远。作为党的群团组织和的专业国际投资贸易促进机构，我们将牢记，锐意进取，架起党和联系企业的桥梁和纽带，为党和分忧，为企业服务，在湖北新一轮对外热潮中谱写动人的乐章。具体而言，就是要在省委、省正确领导下，做好“六要”——
要按照省委、省的工作部署，根据企业的实际发展需求，创造性地开展工作，进一步增强工作的针对性和实效性。
要“走出去”与“引进来”相结合，投资促进与贸易促进相结合，“一带一”重点区域与一般区域相结合，传统平台与创新平台相结合，搭建更全面、更丰富、更专业、更务实的贸促工作平台，成为湖北对外的重要渠道。
要加快贸促服务体系建设，建立覆盖全球的国际工作网络，努力做到企业走到哪里，贸促服务就提供到哪里。
要建立全方位的企业培训体系，国际商事法律服务体系和国际投资贸易信息服务体系，更好地帮助企业“走出去”，规避风险，融入国际大市场。
要按照中央关于群团的决策部署和国务院关于贸促系统深化文件要求，积极推进，使湖北贸促系统的建设水平与对外的新形势和高质量发展的新要求相适应，形成体制机制优势，努力建设一流的贸促机构。
要加强贸促队伍建设，苦练内功，打造一支忠诚、干净、有担当，特别能战斗的国际化、专业化的干部队伍，为贸促事业的发展提供有力保障。
“和省贸促会‘走出去’，意义深远。”12月22日，黄石东贝机电集团副总裁廖汉钢透露，与全球白色家电巨头、世界500强企业惠而浦在印度的公司结为战略合作伙伴，缘于2015年的丝绸之投资贸易行。
2015年8月，省贸促会组织第一届“丝绸之投资贸易行”，先后到访越南、泰国和印度。78家出访企业收获颇丰。其中黄石东贝与惠而浦印度公司签下战略合作协议——年采购100万台东贝制冷压缩机。
一花引得百花开。和世界500强的合作，让东贝的国际化之越走越宽。目前，在印度市场，黄石东贝与更多的世界500强深入合作，比如西门子、伊莱克斯。“2015年，我们在印度市场销售了120万台压缩机，现在这个数字跳涨为290万台。”廖汉钢透露，他刚从印度考察回来，公司有意向在印度当地建设工厂。
回忆此次“走出去”，廖汉钢说，省贸促会在经贸访团出发前，做了很细致的对接工作，大大提高了洽谈效率。
无独有偶。位于钟祥市石牌镇彭墩村的湖北彭墩科技集团，也是通过“丝绸之投资贸易行”大有收获。
今年9月，第三届“丝绸之投资贸易行”代表团先后访问土耳其、匈牙利和乌克兰。湖北彭墩科技集团成功洽谈两个项目——引入匈牙利的技术，在彭墩建设葡萄酒厂；与乌克兰合作，一起在当地建设蜂胶厂。
公司董事长张德华坦承，走出去，看到了差距，也觅得了发展机会，“在没找到合作方前，我们对葡萄酒厂的规划是生产好产品、争取卖全国，走出去在匈牙利了解先进葡萄酒酿造技术之后，决定准备引入对方技术，目标也从卖全国变成了卖全球。”“活动规模大、规格高，考察活动目标明确、主题突出，让企业开阔了眼界，也推介了湖北，很多企业都有收获。”荆州市皖州燃料有限公司董事长文裕祥曾多次随省贸促会“走出去”，感触颇深。
三届“丝绸之投资贸易行”，共带领127家走出去寻求国际合作。以后，仍将结合我省产业特点，不懈地推进“丝绸之投资贸易行”活动。
省贸促会相关负责人介绍，除持续放大我省在“一带一”中桥建设、水电开发、工程承包的特长，还将带动湖北的汽车制造业、农副食品加工业、化工等17个千亿产业以及高新技术产品也“一带一”沿线国家，形成抱团出海之势，推动我省对外贸易和双向投资发展。
图为：2018年9月11日，，2018中国湖北—匈牙利投资贸易洽谈会，代表团主要会见重要嘉宾。（李萌摄）
上个月，襄阳湖北环宇车灯有限公司党委、董事长丁智勇带着公司资料，参加省贸促会“走进美洲”系列活动，他有感而发：“走出去看看非常有必要，实际看到的和听人介绍，是两码事。”
踏上巴西热土，丁智勇看到了巨大的市场潜力，“巴西以陆运输为主，当地的农产品、矿产，都是通过货车经陆运输到港口，再走海运，当地对大型商用车依存度高，对商用车零配件需求也特别高。”
湖北环宇车灯有限公司是一家具有50多年车灯研发和制造经验的企业，正在全力发展激光灯等新一代车灯照明技术，在出发前，这些企业信息通过当地商协会组织，已经传递给巴西当地企业。
因为有了前期铺垫，在巴西的经贸洽谈会上，环宇公司与当地企业达成超千万美元的意向合作：“明年3月份，巴西合作方会来湖北实地考察，进一步落实细化合作。”“未来市场很大，这次走出去感受很深，我们将更加关注技术创新，为进军更多的国际市场储备力量。”丁智勇说。
和丁智勇一样，刘衍利也觉得，通过“走出去”，感受到了不少商机，“这次是第一次到厄瓜多尔，当地人对中国商人非常热情，极力想让当地产品打入中国市场，目前，正在与几个贸易商积极对接。”
刘衍利此行主要是想引进一些优质产品，他说，物流行业现在呈多元化经营，借助公司物流系统，可以在食品贸易行业发力。
在厄瓜多尔，刘衍利接触到了大白虾、玛卡、咖啡等食品经销商，“大白虾是野生的，而且价位不高，引进国内，应该很有市场。”
新兴市场，潜力无限、商机无限。刘衍利说，在多米尼加考察的时候，了解到当地人吃的主食白瓜子主要依赖进口，他将就此继续跟进。
2013年至今，“走进美洲”活动已举办到第五届，通过“走进美洲”系列活动，很多企业反映，没想到拉美市场机遇如此之多，不少企业有了意想不到的收获。
拉丁美洲共有30多个国家和地区，覆盖近6亿人口，但对湖北鲜有了解。通过省贸促会连续几年不懈的努力，主要拉美国家和企业对我省的认知度不断提升，特别是巴拿马和多米尼加等国家，有任何合作项目和需求总是第一时间会想到跟湖北省贸促会联系，看看湖北有没有合适的企业和单位进行项目合作。
在1个多小时的微信沟通中，他最少重复了6次“感谢省贸促会”——2013年随省贸促会“走进非洲”，不仅了青翠源茶业的外贸出口生意，如今公司还在摩洛哥建厂，并聘请了46名当地员工。
2013年随省贸促会到摩洛哥考察，刘珏坚定了茶叶出口之。2014年，在省贸促会帮助下，刘珏和其余3家湖北茶企负责人一起来到摩洛哥，与两家摩洛哥茶叶进口商洽谈后，刘珏接到100万美元的订单。
2015年，青翠源茶业的外向度提档升级——在摩洛哥建设分包厂，目前，公司在摩洛哥有3000平方米厂房，固定资产投资超千万。
从2014年贸易出口100万美元，几年间，青翠源茶业贸易出口额十级跳，现在稳定在1000万美元，刘珏介绍，公司在摩洛哥有8辆货车、6辆小车，26人负责分包，其余人负责铺货。
和青翠源茶业一样，不少湖北企业通过“走进非洲”活动，搭上国际贸易快车，快速发展之。武汉泰敏贸易公司在2009年莫桑比克展览会中，与当地商人达成意向，合资建立了木材加工厂，目前经营状况良好。
非洲目前处于工业化的兴起阶段，因生产建设而带来新需求，需要设备、建材、装饰材料、家居、洁具、灯具、机械设备、运输工具、家用电器、装饰材料、数码、太阳能、安全防护、医疗器械等。
2008年，我省对非洲出口6亿美元，2017年，我省对非洲出口9.05亿美元，10年增长约50%，湖北向非洲出口的主要产品为机电、化工、汽车、钢材、轻工产品，两个市场高度互补，“非洲需求”与“湖北供给”高度契合。
12月23日，说起和捷克PAPCEL公司的“牵手”，沙市轻工机械有限公司总经理彭宜纯直言，省贸促会功不可没。
沙市轻工机械有限公司是我省一家高科技民营企业，主要研发制造销售造纸机、涂布机及整饰完成设备产品，主导产品涂布整饰设备在国内市场占有率达60%以上。近年来，公司也在积极开拓国际市场，仅在印度市场已拥有近30家客户。
2017年，沙市轻工机械随省贸促会参加阿斯塔纳世博会系列经贸活动，是首次实地考察捷克市场，并成功牵手捷克PAPCEL公司。
彭宜纯说，在和PAPCEL公司洽谈过程中，“他们相中我们的产品优势，我们看好他们在全球的销售网络，双方‘一见钟情’。”
合作的大手牵上就没有松开。彭宜纯说，就在上个月，捷克PAPCEL公司驻印度办事处负责人还专程到湖北，“他们想促成我们和印度一家知名制浆设备企业合作，延长双方产业链，一起国际市场。”
除了收获合作伙伴，一起做国际订单，彭宜纯还提到企业“走出去”过程中，省贸促会提供的服务——今年，公司与伊朗一家企业谈定一个1800万元人民币的订单，因为对当地市场并不太了解，省贸促会了解到企业需求后，迅速对接中国信用保险湖北分公司，在专业人士指导下，沙市轻工机械通过约定付款等方式，将风险降至最低。
“现在，我们遇到‘走出去’难题，首先会想到和省贸促会联系，他们总有渠道帮我们解决。”彭宜纯说。
和彭宜纯一样，武穴市长江工具股份有限公司董事长胡精明和省贸促会的联系，也非常紧密，“我们和省贸促会‘走出去’过3次。”
胡精明表示，公司主要研究、生产、销售矿山工程钻采机具系列产品、机电高新技术产品等，2009年和2013年随省贸促会“走出去”，主要是展示产品、销售产品，并在阿联酋等境外市场积累了客户。
2017年随省贸促会参加世博会系列经贸活动，与哈萨克斯坦一个铜矿展开意向合作，正在依据客户需求改进产品质量，“对方的年需求货值高达几百万美元。”
世博会每次都能吸引全世界关注的目光，利用世博会举行经贸推介活动，可以在有限的空间取得非常好的效果。
湖北地处中部，企业主动“走出去”意识相对沿海省份差一些，随着我国大力实施“走出去”战略，省贸促会将牢牢担负起经贸桥梁的作用，继续在境外举办大型经贸活动，为企业搭建国际合作平台。
承担中国贸促会“一带一”沿线国家巴勒斯坦、摩尔多瓦和亚美尼亚三国投资指南的编写工作，经过一年半的努力，目前3个国家的投资指南已完成编写，交付出版发行。
根据我省推进“一带一”建设工作领导小组办公室工作要点，省贸促会负责牵头全省在“一带一”沿线国家的商协会建设，织密朋友圈。截至目前，我省已在40个国家和地区建立了湖北国际商会海外分会。作为湖北企业的“海外娘家”，海外分会将为湖北企业提供各方面信息，介绍相关机构和潜在合作对象，并为企业在当地开展业务提供具体和指导，已与世界76个国家和地区，共105家商协会签订了合作协议，未来还将形成“一带一”沿线国家湖北省国际商会海外分会联席会议机制，拟建海外分会信息服务平台，收集整合发布海外分会在所在国的投资贸易信息，为全省外向型企业服务。
除了湖北企业“走出去”参与国际市场竞争，湖北省贸促会还大力“引进来”。2018年全年，省贸促会接待境外来访团组39个，接待外商近300人，同时主办了“萄语国家产品推介及商机对接会”“中瑞科技经贸交流对接会”等6场国际经贸活动。今年10月，18个国家商协会近百人，经省贸促会邀请参加中部国际产能合作论坛，并承办了非洲专场活动，来自中国和非洲近200位嘉宾和企业代表，共同探讨“一带一”下中国与非洲国家在产能合作方面的实践和机遇。
截至2018年12月，共与亚洲、非洲、洲、南美洲、欧洲、大洋洲的105家境外商协会组织签订友好合作协议，协助境外商协会组织在湖北举办经贸合作活动：2011年北威州投资贸易研林雪 普通话讨会、2012年科特迪瓦对华招商会、2012年比利时食品文化节、2013年新加坡数字行业推介会、2013年投资贸易研讨会、2013年湖北-巴西南大河州贸易投资洽谈会、2017年食品企业对接会、2017年智利周暨比奥比奥大区企业（湖北）对接会、2018“选择美国”中国演武汉站、2018年两岸健康医疗产业对接会、2018年“为贸易而生”阿联酋迪拜多种商品交易中心武汉演、2018印度尼西亚-武汉投资贸易旅游洽谈会等重大经贸活动。
做贴心娘家人，服务是是贸促会服务和企业的核心业务之一。从2010年到现在，全省贸促会系统共为我省企业签发原产地证明书约24万份，其中自贸区优惠原产地证约1.5万份，认证通关结汇单据12万份，出具国际商事证明书1.45万份，ATA单证册670份，代办认证6500份。
中国国际经济贸易仲裁委员会湖北分会，是中国国际经济贸易仲裁委员会在中部唯一分会，极大地提升了武汉市全国中心城市和长江中游高地地位。
3年来，贸仲委湖北分会受理案件423件，涉案总金额54.6亿元人民币。成功解决涉外案件5件，如潜江一家企业与公司的合资纠纷、湖山一家企业与伊朗公司120万美元货款纠纷等。
2017年10月，中国贸促会（湖北）贸易试验区服务中心成立，这是中国贸促会和湖北省贸促会、武汉市贸促会共同设立的为湖北自贸试验区服务的机构，旨在集中国家和地方贸促会的资源优势，为企业服务。2018年，服务中心为和企业提供招商信息服务25次，举办培训班5个，参加人员800多人，提供各种法律服务28次。