环岛家庭旅馆调查：旅游网站合作促销 商家欲拒还迎

　　环岛家庭旅馆调查：旅游网站合作促销 商家欲拒还迎

　　昨天（9月19日）我们报道了曾厝垵、黄厝片区家庭旅馆数量激增，业者生意不好做的新闻，记者在调查中发现，在传统市场暗流涌动的同时，国内的各大旅游网站也相继加入了战局，当互联网与传统的家庭旅馆产业发生碰撞时，身陷其中的业者们又会如何自处呢？

　　根据记者的初步统计，在各大旅游网站上，能够搜索到厦门的家庭旅馆有近千家，这也意味着几乎所有的家庭旅馆都与旅游网站合作展开营销。但是，从旅游网站的角度来说，网站主要采取直销和包销两种方式，所谓直销合作，房间价格由业者自行定价，通过网站推销后，网站方面抽取5%到10%不等的佣金，以往家庭旅馆业者多选择这种方式，拓展自己的客源。

　　家庭旅馆从业人员：网络我们都是抽佣金，我们跟携程艺龙都是抽百分之五的佣金，每个房间只要卖出去我们都是百分之五的佣金在抽。

　　而面对家庭旅馆数量的快速增加，旅游网站包销的方式也应运而生，这种方式是由旅游网站和旅馆业主商定好包销的价格，至于最终网站上的售价是多少，业者则决定。

　　家庭旅馆经营者：就是全部给你包了，他可能来两个月两个月一包，他是根据淡季旺季的价格来包，比如说我们旺季的价格他就会相对高一点给我们包，那比如淡季的价格他就会低一点给我们包

　　家庭旅馆经营者：就是七月十五号到八月十五号，总共包多少钱 +当时跟我们说一个半月十二三万

　　在众多家庭旅馆依托旅游网站展开竞争时，旅游网站之间的比拼也进入了白热化，一些旅游网站上一度出现了1元住店的促销活动，虽然活动举行的时间并不长，但是，几乎所有的家庭旅馆都跟进采取了房价打折的举措，一时间房价的急剧变化，也让业者们感觉到了，他们担心所谓特价房会引发价格战，打破原来相对稳定的市场，整体拉低曾厝垵、黄厝片区家庭旅馆的价格。

　　家庭旅馆从业人员：客栈正常价格都是两百多以上的，但是用包销的形式以后呢，对市场的影响是很大的，对于游客，有些游客就是住了这家店，感觉他自己很不满意，对我们曾厝垵也很不好，名声也不会很好。

　　尽管部分业者对旅游网站推出的特价房展开了抵制，但是部分家庭旅馆依然没有停止与旅游网站的包销合作，一些网站上还能搜索到10元、20元在厦门住店的信息。传统家庭旅馆市场趋于饱和，旅游网站又强势进入，当消费者在价格和品质之间摇摆的时候，曾厝垵和黄厝片区家庭旅馆市场的竞争、盘整或许还会持续上演。

　　（新编辑：李珂）

　　热词：

推荐：